盤點2014微商八大事件 朋友圈代理是營銷還是傳銷

分類:新聞資訊 作者:原創文章代寫 發布:2015-01-16
如果用一個成語來形容2014年的微商,那該是“百花齊放”。各大平臺,各種模式,各家品牌,各種玩法可謂層出不窮,這一年,對于從事微商的人來說可謂混沌未分,喜憂各半。所以,今次的微商盤點顯得格外必要,或可幫助微商業者從這幾件大事件中一窺微商未來。
1.俏十歲:一夜爆紅的微信電商品牌

2013年年初,俏十歲正式進入市場,第一個月的銷售額不到1萬,第二個月也僅僅2萬左右。一年之后銷售額就已過億。這一火箭般的成長速度讓外界十分震驚。原本只是打算將長期堆積的存貨通過微信免費贈送給周圍的朋友,沒想到在朋友圈卻引起多米諾骨牌效應式的裂變。隨之而紅的微商像神曲《小蘋果》一般,迅速在朋友圈傳播開來。

2.思埠:明星效應的后起之秀

又是面膜,思埠成立于2014年3月13日,成立之初的注冊資本僅50萬元,啟動資金15萬,經過8個月的發展,其注冊資本躍升為1億元,靠微商發家的思埠,通過一種品類(面膜),跟準了一個好時機(移動端的迅速崛起),再運用傳統日化的市場推廣手法和會議營銷的方式,搶占了微商發展的先機。思埠用一年時間走了很多企業十年的路,思埠在2014年經歷了爆發式的增長。去年,12月15日思埠的黛萊美BB霜上市當天,回款金額達3千萬。其在2014年10月18日,拿下央視春晚倒計時廣告。

3.韓束:微商創業者的中國夢

還是面膜,3個月銷售過億,也許在你看來這只是一個夢,然而這卻成了事實。自2014年上線以來,韓束微商短短數月,全國加盟代理商突破兩萬名,繼先后成為電視購物渠道、互聯網電商渠道的化妝品業NO.1之后,韓束再次成為微商市場的化妝品行業先行者。2014年12月8日,韓束隆重舉辦萬人發布暨群星演唱會,郭采潔與鹿晗同臺牽手傾情為某品牌代言,只為見證明巨星品牌的實力。韓束的闖入,似乎昭示著微商又進入了一個新的臺階。

4.百雀羚:千商大戰,一觸即發

擁有83年的安全護膚經驗的百雀羚2015年全面進軍微商渠道,2015年,2.6億重磅投入第四季《中國好聲音》,2.1億與湖南衛視《快樂大本營》達成贊助合作;百雀羚持續踐行大品牌傳播戰略,屢奪黃金綜藝節目資源,欲借助強大的娛樂營銷手段推高品牌聲量。在2015年,百雀羚全年廣 告投入已超6億,并完成百大線上網絡媒體的布局,網絡投放總額將達6個億。百雀羚的強勢進入勢想必又會掀起護膚品微商熱的又一高潮。

5.口袋購物:任性,3.5億只為更多的試錯

上線9個月,1285萬商家、11億SKU的交易量,還順利的拿到了3.5億美元的融資,這對于一個成立僅幾個月的公司來說,堪稱奇跡。要知道以貨品齊全著稱的淘寶也不過16億SKU。而其創始人王珂卻低調地宣傳“融錢對我來說唯一的好處就是可以有更多的試錯機會,僅此而已”。2014年1月正式上線了買家交易平臺“微店”,就像野火一般引爆了整個微商。

6.微盟SDP:移動互聯網進入人人電商時代

“2015年將是微商元年,微商將以‘直銷模式+信任經濟+分享經濟’的全新商業模式進入3.0時代,SDP社會化分銷將會是微商的未來”,1月5日在在“Weimob Day廣州站暨首屆微盟微商論壇”上,微信第三方最大的服務商微盟創始人兼CEO孫濤勇在作“小微商·大未來”的演講時表示。在孫濤勇看來,微商自誕生以來,就一直褒貶不一,有質疑,也有叫好。然而,已有一批先行者通過微商完成了10億的年銷售額。新鮮的事物總是遵循著馬云所說的“看不見,看不懂,看不起,來不及”的定律,創新總是來自于前沿和邊緣。

7.月入十萬,是確有此事還是欲蓋彌彰

如果你關注微商的話你會經常在朋友圈或門戶網站上看到這樣的誘人新聞“某某90后女生賣面膜月入上萬,某銷售總監辭職在朋友圈做起了代購,月入十萬”等等。然而在一串串華麗數字的背后,卻隱藏著不為世人所知的秘密。一篇《揭秘朋友圈微商是如何“月入上萬”》的文章扒掉了不計其數的微商人的底褲,無下限,無節操的刷圖軟件、刷錢APP、雞湯語錄頻出。在潮汐退去的背后,我們看到的是一群人在裸游。

8.火爆后的朋友圈代理是營銷還是傳銷

知名自媒體人龔文祥透露,“微信朋友圈微商以家庭婦女為主,80%是賣面膜的。”這些買面膜的微商很大一部分以發展代理為目標,以囤貨為發展動力,層層分銷,級級壓貨。鑒于朋友圈微商準入的門檻低,熟人容易傳播,監管處于真空狀態,所以很多微商肆無忌憚。如此同時,微商是朋友圈營銷還是朋友圈傳銷引起了大家的廣泛爭議,如何避免這是個問題?

結語

如果微商真如龔文祥所言,有80%都在賣面膜的話,那這將是微商最糟糕的時代,同時,也可能會是最好的時代。說它是一個好時代是因為創業的門檻越來越低,機會越來越多,成功的可能越來越大,說它是一個糟糕時代是因為產品同質化越來越嚴重,競爭越來越激烈,利潤越來越稀薄。也正是因為如此,一旦微商獲得規范化成長,就能漸漸遠離現時的漫天爭議,迎風飛舞。

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